近日，为加强内部企业协作，充分发挥各家企业优势，做大港口市场，运销集团组织召开了港口市场的内部协作座谈会。参加此次会议的有：运销集团副总经理马世强，集团相关业务部门、榆林销售公司及相关经营公司的各单位负责人。

       座谈会上，榆林销售公司总经理孙正文致欢迎词，并说明了港口发运情况及沿海煤炭市场情况，对于未来沿海煤炭市场作出了预判。他表示要积极做好发运工作，协同五家经营公司“画好同心圆，筑好运销梦”，做大做强港口下游市场，提高陕煤在沿海煤炭市场的影响力。
       随后，企管部通报一季度各经营公司的经营状况；市场部就运销集团对内部协作提供销售支持进行了说明；榆林销售公司就港口市场合作的具体情况进行了详细的解说。各经营公司纷纷就自身情况进行分析，在煤炭资源得到保障后，有信心做好下水煤销售工作。各公司就如何发挥区域优势，梳理客户展开了讨论。

      最后，运销集团副总经理马世强做了讲话。强调各公司要丢掉本位思想，共画同心圆，而且要拉大同心圆的半径。集团内部企业要相互支持、相互帮衬。背靠陕煤这颗大树，要逐步主导市场，提高市场话语权。

       马总对榆林公司强调，一是榆林公司拿出港口50%的量支持经营公司，稳定各经营公司的市场供应量，关键时刻彰显陕煤的优势，才能逐步提高市场的信誉度。二是在价格优惠方面，榆林公司要积极做好与矿方的沟通协调工作，争取矿方最大的支持。三是要做好市场销售方面的监管和指导作用，拒绝内部竞争，严禁倒票现象发生。四是做好协调发运工作，努力提高港口发运量。只有稳定的供应才是下游用户的“生命线”，才能守住客户，打出口碑。
       马总对各经营公司也提出了希望，一是在经营方面要做长期规划，培养数个核心优质用户，不可以“朝三慕四”，只看眼前利益。二是充分发挥在销售前沿的优势，配合集团、榆林公司，做好沿海市场的开发，及时反馈市场信息，提出合理化的建议。三是杜绝各经营公司之间的斗争，也要防范同品种煤炭间的斗争，各经营公司一定要坚守好自己的“主战场”。四是各经营公司也不能只要陕煤这颗大树乘凉，自己却不努力，要积极作为，争取主动权。
       他最后讲到，要找准支点，撬动更大的体量，多想多探讨，只有跳出固有的销售思路，才能寻求新的突破，新的发展，在提高盈利能力的同时，也要提高影响力。

       座谈会上，榆林销售公司还与五家经营公司签订了《2018年度港口煤炭购销合作协议》。