1月10日下午，陕煤集团召开2018年煤炭销售工作座谈会，会议回顾了2017年煤炭销售工作，并对2018年的煤炭销售工作作了部署，集团公司党委书记、董事长杨照乾作重要讲话，认真分析了未来集团公司煤炭销售工作面临的内外部市场环境，并且对运销工作提出了新要求，针对煤炭销售工作有以下几点感想：
       创新营销商务模式。煤炭销售模式创新是舞活销售龙头的重要举措，是煤炭销售企业管理的关键问题，也是市场营销的头等大事，在供给侧改革的背景下，当今煤炭企业单纯以产品为中心的营销观念已经受到挑战，以市场需求为导向，为用户创造价值，已经成为煤炭企业营销的基础。然而，随着市场需求的日益变化，煤炭市场也正在悄然发生变革，单纯以用户或单纯以产品为中心的营销模式已经受到挑战，集团公司对营销的体制机制进行优化调整，将各自独立的营销单元打碎重揉，实现对体制机制的重塑，正是对营销模式的极大创新，为企业盈利能力提升创造新的环境。集团公司要求不断在增加煤炭品种、细分煤炭市场上下功夫，要积极开拓非电煤市场、用户，把煤炭的潜在价值挖掘出来，这是对煤炭市场和用户细心调研的结果，也是未来煤炭企业创新营销模式的基础。
       加强市场布局，缓解运力限制。超前的布局有利于企业在未来的市场竞争中占有一席之地，不仅对企业的销售区域而且对定价权有很大影响，未来煤炭市场销售的矛盾也将由市场制约转化为铁路运力的制约，这是对未来煤炭市场变化的重要判断，为煤炭企业的发展指明了方向，在的煤炭销售业务中，更加注重利用新建的铁路网络扩大销售半径，利用优势资源抢占市场先机，才能使企业做大做强。
       以诚信为销售之本。集团公司提出的以“眼前利益服从长远利益、短期局部利益服从整体利益”作为销售指导原则，首先，我们在煤炭销售业务中要注重煤炭品质提升，时刻把质量这根弦绷紧，不能因为煤炭市场的好转就沾沾自喜，滥竽充数。其次，在煤炭销售中要服从集团公司的整体战略规划，发挥集团化的优势和能量，保证重点区域和战略合作单位的供应量，以诚信的口碑赢得市场的尊重。